Artikel tips memilih media promosi ini membahas sponsorship dan periklanan sebagai metode untuk membuat terobosan biaya dan menghasilkan pendapatan tambahan. Mari kita mulai dengan sponsor.
Apa yang saya maksud dengan sponsorship? Ini adalah cara apa pun untuk menggabungkan pengakuan dengan menyediakan akses ke prospek dan pelanggan yang diinginkan untuk seseorang yang, atau organisasi yang, melakukan pembayaran atau mensubsidi suatu kegiatan. Sponsor lebih penting dari sebelumnya karena membantu pemasar menghindari tersesat dalam kekacauan iklan dengan memberikan visibilitas dan prestise yang lebih tinggi kepada sponsor. Ketika sponsor membayar Anda, itu adalah pendapatan untuk mengimbangi biaya yang tidak dapat Anda kurangi. Efeknya mirip dengan hanya mengurangi biaya.
Sebagai manfaat utama, sponsor biasanya mencari akses ke prospek yang menarik untuk penawaran mereka. Dalam banyak kasus, prospek dan pelanggan Anda juga sangat menarik bagi perusahaan lain dan organisasi nirlaba, membuat mereka tertarik untuk mensponsori aktivitas Anda.
Anda mungkin telah mengamati beberapa cara akses tersebut diberikan saat menghadiri konferensi atau seminar yang disponsori. Biasanya, sponsor memiliki kesempatan untuk berbicara singkat dengan kelompok yang berkumpul dan memiliki banyak orang pemasaran yang hadir untuk berbaur selama makan dan istirahat. Mungkin juga ada spanduk di dinding dan pemberitahuan di program tercetak yang memuat nama dan logo sponsor. Di undangan acara, mungkin ada penyebutan sponsor. Publisitas untuk kegiatan tersebut mungkin termasuk mencantumkan nama sponsor juga.
Dalam keadaan seperti itu, tidak jarang biaya sponsor menutupi lebih dari total biaya konferensi atau seminar sehingga semua biaya kehadiran menyumbang keuntungan bagi penyelenggara konferensi atau seminar.
Anda mungkin tidak mengadakan konferensi atau seminar. Lalu, bagaimana sponsorship dapat menutupi sebagian atau seluruh biaya Anda? Nah, Anda dapat menyediakan layanan atau materi online yang dapat diunduh dengan sedikit atau tanpa biaya dari Internet. Situs online semacam itu juga dapat memiliki sponsor yang identitasnya ditampilkan dengan jelas.
Anda juga dapat mengembangkan penawaran yang dibeli oleh sponsor. Sebagai contoh, sponsor mungkin memberikan penawaran Anda sebagai hadiah kepada mereka yang membeli produk atau layanan mereka. Selama masa harga bensin tinggi, misalnya, beberapa dealer di Amerika Serikat telah menawarkan ratusan galon bensin gratis bagi orang-orang yang membeli kendaraan baru yang jarak tempuhnya tidak terlalu bagus.
Sponsor mungkin juga menyediakan akses pemasaran untuk organisasi lain. Di komunitas kami, beberapa badan amal memainkan peran ini dengan menjual buku kupon diskon yang murah. Badan amal menyimpan hasil penjualan buku, setelah mendapatkan buku secara gratis dari penerbit. Perusahaan yang menyediakan kupon membayar penerbit untuk muncul di buku. Mereka yang membeli buku menghemat banyak uang dengan menggunakan kupon diskon. Melalui kupon, penyedia kupon memperkenalkan prospek baru pada penawaran mereka dan membawa beberapa pelanggan kembali lebih sering.